Mục lục
1. Xác định item kinh doanh
Đầu tiên khi muốn mở một cửa hàng kinh doanh trực tuyến, game thủ phải xác định mình định bán cái gì. Việc xác định vật phẩm muốn bán có thể theo sở thích cá nhân hoặc theo nhu cầu của thị trường.
Dựa vào sở thích cá nhân: Nếu người chơi cảm thấy khác biệt yêu thích về một mặt hàng nào đó như thời trang, mỹ phẩm hay công nghệ hãy bán vật phẩm đó.
Vì hơn ai hết, bạn đã có nhiều thông báo, cập nhật xu hướng, tri thức về item. Khi đó sẽ dễ dàng hơn trong việc chọn hàng, tham vấn và bán hàng online sau này. ngoại giả, có thể những sản phẩm người chơi chọn không phù hợp với cộng đồng của thị trường, không đi theo khuynh hướng phổ biến làm cho việc bán hàng có thể gặp gỡ chút xíu gian nan.
Chọn vật phẩm theo khuynh hướng thị trường: Để bán hàng online, bạn cũng có thể chọn item theo mùa vụ. Cách này đòi hỏi game thủ phải thường xuyên cập nhật thông tin, nhạy bén với những sự kiện, xu thế mới trong xã hội để chọn vật phẩm đón đầu. Ưu điểm của việc bán hàng theo mùa vụ chính là dễ tìm nguồn hàng, dễ bán do nhu cầu cao. ngoại giả, do ưu điểm trên người chơi sẽ có nhiều kẻ địch cạnh tranh, không tránh khỏi việc ế hàng và cũng rất khó bán lại khi mùa vụ qua.
Lựa chọn các sản phẩm phổ thông: dù bán cống phẩm gì thì tiêu chí trước tiên là phải hữu ích, phổ biến và dễ dùng. Sau đó, tiêu chí thứ nhì là độc đáo, chất lượng. Nếu item của bạn là quan trọng hằng ngày, dễ dãi sử dụng cho tất cả mọi người, chất lượng tốt và mới lạ, bạn đã có thể đánh bật nhiều đối phương cạnh tranh và hướng tới khách hàng mục đích của mình hiệu quả hơn.
Xác định sản phẩm bán hàng online dựa trên vốn: Một nhân tố cần thiết khi xác định sản phẩm định bán đó là vốn. Hãy xác định vật phẩm phù hợp với số vốn mình đang có. bảo đảm tiêu pha cho những khâu khác nhưng song song không làm giảm chất lượng và số lượng tối thiểu của vật phẩm đáp ứng cho việc kinh doanh. Nếu game thủ chẳng thể huy động quá nhiều vốn, đừng chọn item quá nhiều tiền để tránh rủi sau này.
Xem thêm: Guest post là gì? Lợi ích của Guest post đối với Seo mới nhất 2002
2. Xác định khách hàng mục tiêu
Sau khi đã chọn thắng lợi vật phẩm mình định bán, việc tiếp theo người chơi phải làm là xác định khách hàng mục tiêu. Khách hàng mục tiêu là những khách hàng có nhu cầu và có kĩ năng chi trả cho cống phẩm của người chơi. Xác định đúng khách hàng mục đích là người chơi đã đưa sản phẩm của mình tới đúng tay đối tượng.
3. Xác định cách thức bán hàng online
Chế độ bán hàng trực tuyến cũng là một nhân tố quan trọng quyết định tới chiến thắng của công việc kinh doanh. hiện giờ, có rất nhiều kênh bán hàng online cho Anh chị tuyển lựa. thông qua việc xác định quy mô, cống phẩm và khách hàng mục tiêu, người chơi sẽ có thân xác định được kênh bán hàng nào là hiệu quả nhất. Nếu khách hàng của bạn là những người ở độ tuổi từ 16-25 thì các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram hay những ứng dụng bán hàng như Shopee sẽ là trang bán hàng hiệu quả.
Sau khi đã tập trung, tối ưu hoá thắng lợi kênh bán hàng trực tuyến hiệu quả nhất Anh chị có thể thử chạy qua kênh thứ 2 để có thể tiếp cận được đến nhiều khách hàng hơn. Một để ý cần thiết là bạn hãy tạo nhiều fanpage bán cùng một loại mặt hàng. vì với mỗi fanpage người chơi có thể thí nghiệm giá bán khác nhau để mang lại lợi nhuận tối ưu. Từ đó, phiên bản thân khách hàng sẽ có sự so sánh giữa thương hiệu này và thương hiệu kia, liên quan không nhỏ đến quyết định mua hàng của họ. Trong khi sẽ không tránh khỏi những trường hợp game thủ bị hack page, chơi xấu làm giảm uy tín thì đây là một lựa chọn lanh lợi để giải quyết những cảnh huống đó.
Facebook đang được xem là trang bán hàng online hiệu quả nhất đối với mọi mặt hàng, mọi lứa tuổi do tính phổ quát của trang mạng xã hội này. Facebook hiện đang không dứt phát triển và hoàn thiện trang bán hàng, hỗ trợ người dùng tốt nhất có thể, tối ưu hoá chức năng quảng cáo… Gần đây Facebook cập nhật rất nhiều tính năng thế hệ cho các chủ cửa hàng trực tuyến. vì thế, Facebook vẫn đang là chọn lựa của hầu hết những người muốn kinh doanh trực tuyến.
4. Tìm kiếm nguồn hàng
Để có được những mặt hàng chất lượng tốt và thế hệ lạ, yếu tố quyết định chính là nguồn hàng. hiện thời, người chơi có thể tiếp cận được với rất nhiều nguồn hàng tuy nhiên hãy chu đáo, chọn nguồn hàng rõ ràng, uy tín, bảo đảm chất lượng. Việc chọn lọc kỹ càng này không chỉ giúp game thủ có thể chọn ra được hàng tốt, giá cả phải chăng, tăng uy tín cho bản thân nhưng còn bảo vệ người chơi tránh khỏi những mất mát, rủi ro, bị lừa đảo…
Trong thị trường, giá cả có thể được coi là lợi thế cạnh tranh tốt nhất. bên cạnh đó, đừng quá tập trung vào giá cả mà quên đi chất lượng sản phẩm. Hãy tuyển lựa item có chất lượng tốt. Một item rẻ sẽ khiến khách hàng mua một lần, nhưng mà một vật phẩm tốt sẽ khiến khách hàng gắn bó với game thủ cả đời. Một khi bạn đã có được chỗ đứng và lòng tin của khách hàng, vững chắc, những mặt hàng khác sẽ dễ bán hơn.
Một lưu ý nữa khi tìm nguồn hàng đó là sự lạ mắt. Việc tìm được một nguồn hàng độc sẽ giảm cạnh tranh, cung cấp giá. Nếu muốn tham khảo nguồn hàng Trung Quốc, người chơi có thể đọc thêm bài viết: “Nguồn hàng Quảng Châu – sự tuyển lựa hàng đầu cho chủ cửa hàng online“.
5. Lăng xê item
Muốn khách hàng tin yêu và chọn mua item của mình, trước hết người chơi phải kiến lập được thương hiệu cá nhân tốt. Việc xây dựng hình ảnh cho cửa hàng của mình là một con đường rất dài, được tạo lập từ nhiều yếu tố không giống nhau. Bí quyết để có thể bước đi trên đoạn đường đó chính là cái tâm bán hàng: làm mọi việc một cách thực bụng, muốn đóng góp cho đồng đội, xã hội, san sẻ kinh nghiệm thực tiễn với tất cả mọi người.
Khi mọi người đã có tuyệt hảo tốt, tin vào thương hiệu của bạn thì việc bán các sản phẩm sẽ trở nên dễ ợt hơn. người chơi có thể thử những phương thức quảng cáo trên mạng xã hội. lưu ý về hình ảnh cống phẩm, biểu đạt, video. Cần lưu ý những điểm sau đây:
Với mỗi nội dung quảng cáo nên để ⅘ đoạn đầu nói về item, sau đó ⅕ nội dung còn lại mang tính kêu gọi hành động, ví dụ “đặt ngay trong tuần thì sẽ có ưu đãi”.
Tạo những video mang tính chất lưu trữ trên youtube: miêu tả dùng item, hướng dẫn bốn vấn…
Tuỳ theo sản phẩm đó là gì, người chơi sẽ chọn hình ảnh thích hợp với những đặc điểm đó. Ví dụ: nếu bán đồ gia dụng thì phải tậo trung vào tính có ích của item qua video, nếu bán mỹ phẩm thì làm series ảnh trước và sau khi dùng sản phẩm, nếu bán đồ trang sức thì hình ảnh phải thể hiện sự cao cấp.
Cho khách hàng thấy nguồn gốc, giấy chứng nhận chất lượng cống phẩm nhằm tang niềm tin của khách hàng.
dùng hình ảnh vật phẩm được sử dụng trong điều kiện thực tiễn, cách nói úp mở, tạo hứng thú cho khách hàng.
6. Mở mang bán hàng online
Lăng xê cống phẩm thành công đã khó, để chốt đơn hàng lại là một quá trình đầy gian truân. Để khách hàng đi đến quyết định mua item của người chơi hay không, ngoài uy tín thương hiệu đã kiến lập, bạn cần đưa ra những cam kết tạo niềm tin như bồi thường gấp 100 lần nếu hàng hoá không giống như hình, cam kết có bảo hành, đổi trả trong trường hợp lỗi vì nhà sản xuất… Hãy cho khách hàng thấy được càng nhiều thông báo cửa hàng, phản hồi khách hàng càng nhiều càng tốt.
Viên chức sale là cầu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp, thành ra game thủ cần phải giao hội tạo ra đội ngũ sales thật chuyên nghiệp. Họ phải là người hiểu kỹ về cống phẩm, có bộ câu hỏi thường gặp mặt để tham mưu chính xác nhất cho khách hàng. Muốn được vậy, nhân viên sale phải là người đam mê với mặt hàng.
Một nhân tố nữa có liên quan không nhỏ tới doanh số đó là thời vụ. Nếu bạn bán đúng mặt hàng ở đúng thời khắc, khi khách hàng đang có nhu cầu đích thực thì tỷ trọng mua hàng sẽ cao hơn rất nhiều. bởi vậy, để chiến thắng, hãy luôn nhanh nhạy và lắng tai khách hàng. để ý lại vấn đề về giá, với từng đối tượng khách hàng nên ứng dụng theo từng loại giá không giống nhau, đưa ra các gói dịch vụ thích hợp để toại nguyện như cầu khách hàng.
Hãy xem xét đến những khách hàng đã từng mua hàng của bạn. Để có thể giữ chân khách hàng khỏi kẻ thù, người chơi cần hiểu họ đã mua gì, nên mua thêm những thứ gì, từ đó lăng xê cho họ những thứ họ đang cần. Xác định kỹ các đặc tính của khách hàng, lấy đó làm nền móng để tư duy mở rộng thêm, tập hợp nhắm vào những đối tượng đó để có được hiệu quả tốt hơn. Ngoài ra, chăm nom khách hàng tốt hơn còn giúp người chơi giảm được tỷ trọng hoàn hàng mà nhiều người đang gặp gỡ phải hiện thời.
Game thủ cũng có thể tập hợp phát triển và hỗ trợ các đại lý, hiệp tác viên với nhiều ưu đãi thu hút như có thể trả lại hàng nếu không bán được, hỗ trợ đại lý, cộng tác viên tiếp cận với nhiều khách hàng hơn.
Đối với một số mặt hàng mang tính đặc trưng như hàng tay chân mỹ nghệ, đặc sản, game thủ có thể cân nhắc bán cho người nước ngoài phê chuẩn các trang bán hàng quốc tế như Amazon, Esty.com. Không nên tham lam bán quá nhiều mặt hàng, quảng cáo cho nhiều mặt hàng khi mới bắt đầu. Chỉ nên dừng ở dưới 10 vật phẩm, trong đó chọn ra 3 sản phẩm nổi bật nhất để tụ họp lăng xê và chạy bán.
7. Nghiên cứu địch thủ cạnh tranh
Thương trường là mặt trận. vì vậy, rất có thể người chơi sẽ gặp gỡ phải những chiêu trò cạnh tranh không lành mạnh như tấn công sập fanpage, ăn trộm nick, lấy toàn thể data, cướp khách trên comment.
Để tránh được những trường hợp này xảy ra, game thủ cần tăng tính bảo mật cho fanpage bằng cách tạo một nick kín và sử dụng nó làm quản trị cao nhất của fanpage, add verification bằng ảnh hộ chiếu của bạn, nạp 3 email vào phần profile, thêm 5 trương mục admin và dùng dụng cụ để ẩn comment.
Nếu mặt hàng của bạn cạnh tranh với các doanh nghiệp béo, bạn nên tận dụng thế mạnh của đơn vị nhỏ dại là sự linh hoạt để tối ưu ở mức cao nhất có thể. Cần tối ưu mọi nhân tố bao gồm nhân sự, vận hành, đầu vào, đầu ra, v.v.
Bài viết tham khảo: Chia sẻ Kinh nghiệm viết bài chuẩn Seo mới nhất 2020
Nguồn: https://congdongdigitalmarketing.com/
